naš taj osećaj, čak i ako ga nikad ne bi izgovorio na standupu. Proveo si deset godina postajući zaista dobar u nečemu, a sada model za trideset sekundi napiše ono što ti je nekad bilo celo popodne. Negde ispod zelenih dashboarda krije se tiša misao: ako mašina gradi, čemu tačno služim ja?

Želim da odgovorim na to, jer je strah stvaran — samo je uperen u pogrešnu metu. Ono što se automatizuje jeste kucanje. Ono što se pojavljuje — i što neće zastareti — jeste dirigovanje. A neobičan način na koji to mogu da ti dokažem jeste da ti ispričam kako smo upravo pokušali da zaposlimo nekoga za to.

Posao koji ne možeš da staviš u PDF

Trebao nam je neko da vodi AI isporuku — da drži nekoliko klijentskih projekata odjednom orkestrirajući agente i procenjujući njihov rezultat, a ne kodirajući svaki ručno. Seli smo da napišemo oglas i udarili u zid. Svaka reč za kojom smo posegnuli pripadala je starom poslu. „Senior inženjer.“ „Vlasnik koda.“ Opisivala je kucanje. Ova uloga nije kucanje.

Pa smo uradili ono što nam je u prirodi. Nismo napisali oglas za posao. Napravili smo onaj s kojim razgovaraš.

To je javni repozitorijum. Usmeriš svog asistenta na njega — ChatGPT, Claude, šta god već koristiš — i on pročita ulogu, odmeri koliko ti odgovara na osnovu onoga što zna o tebi, provede te kroz stvarni zadatak i kaže ti istinu, uključujući i jasno ne. Nije brošura. Razgovor, sa savetnikom koji slučajno već poznaje tebe.

Zašto ovo funkcioniše sada, a pre godinu dana nije

Prošlo je otprilike godinu dana otkako su ChatGPT i Claude dobili memoriju, a Claude Code je nedavno naučio da pamti projekat između sesija. Ako zaista radiš s ovim alatima, gotovo sigurno si ostavio memoriju uključenu — jer čini svaki odgovor boljim. To znači da tvoj asistent nije prazan pripravnik. Zna tvoju pozadinu, stvari koje si isporučio, način na koji razmišljaš o teškoj odluci.

Pa kad pročita našu ulogu i okrene se ka tebi, može da uradi nešto što nijedan regruter ni jedan CV ne mogu: da proceni koliko se uklapaš u odnosu na pravog tebe, a onda da te uputi ka onome u čemu si slabiji. To je bolji prvi krug selekcije nego što bismo ga mi ikada izveli spolja — i odvija se na tvojoj strani stola.

Granica privatnosti je važna i kažemo je otvoreno: tvoj kontekst ide tvom sopstvenom AI provajderu, baš kao i svaki drugi razgovor koji s njim vodiš — a nikada nama, osim ako ne odlučiš da pošalješ prijavu koju ti pomogne da napišeš. Mi ne vidimo tvoju memoriju. Vidimo samo ko se pojavi i šta je napravio.

“Ljudi koji zaziru od ovoga su upravo oni za koje ova uloga nije. Njih ne odsejavamo mi. Oni sami sebe odseju.”

To je deo koji mi je tiho lep. Ovakav oglas ne treba filter — on jeste filter. Neko ko drži AI na distanci, ko je isključio memoriju, ko oseća tu zebnju i odluči da skrene pogled, nikada ne stigne dovoljno daleko da se prijavi. Neko ko usmeri svog agenta na njega i zakorači unutra već je pokazao jedinu osobinu o kojoj se ovde radi. Medij je test.

Ovo je veće od zapošljavanja

Odmakni se na trenutak od regrutacije, jer se oblik ovoga uopštava — i to je deo zbog kojeg bi svaki marketar trebalo da se uspravi.

Sledeći čitalac tvog sajta možda neće biti čovek koji preleće preko stranica. Možda će biti njegov AI, koji čita umesto njega i izvlači samo ono što je važno njemu. Zamisli turističku agenciju sa sto aranžmana — katalog kakav nijedan čovek nikad ne pročita do kraja. A sada zamisli asistenta posetioca, koji već zna uzraste njegove dece, budžet koji zaista ima, putovanje od prošlog leta koje je pošlo naopako — kako tiho pronalazi ono jedno putovanje koje odgovara i priprema rezervaciju. Brošura koja čita sama sebe, za publiku od jednog čoveka.

Bolje je za sve u petlji. Posetilac konzumira zid informacija kroz interfejs kojem već veruje, obogaćen modelom koji ga poznaje na način na koji ga tvoj funnel nikada neće. A lični kontekst ostaje tamo gde i pripada — kod njega i njegovog provajdera, nikad istovaren u tvoj CRM. Više ne moraš da nadzireš nekoga da bi ga dobro uslužio. Objaviš za njegovog agenta i pustiš njegovog agenta da odradi personalizaciju koju si nekad glumio cookie bannerom.

Počeli smo od zapošljavanja jer nam je tu trebalo. Ali „objavi nešto što AI neke osobe može da pročita umesto nje“ je gradivni element, a najveći deo marketinga je nizvodno od toga.

Tvoj rov je upravo ono za šta si strepeo

Sad nazad na zebnju, jer evo gde se ona izvrće.

Razlog zbog kojeg ova uloga ne zastareva isti je onaj zbog kojeg je teško napisati oglas za nju. Pokreću je oni delovi tebe koji se ne daju sabiti u fajl sa težinama — rasuđivanje koje se ne paralelizuje, ukus koji ne možeš da odglumiš, iskustvo koje ti govori koji je od pet uverljivih planova onaj koji drži. Bolji model ne menja orkestratora. On ušeta u kuću koju si ti projektovao i radi posao bolje — što te čini samo vrednijim, ne manje.

Razvoj softvera kakav smo poznavali se menja, da. Ali ti si i dalje osoba kojoj kolege donose tešku odluku. I dalje si onaj u sobi kada se odluka donosi. To mesto se ne automatizuje, jer mašine su to što se odatle usmerava. To je tvoj rov. Kucanje nikad nije bilo to.

Ako si osetio strah, ovo su vrata da iz njega izađeš — ne „nauči da bolje promptuješ“, već da ono što već jesi — graditelj s rasuđivanjem — pretvoriš u jedinu ulogu koja postaje jača sa svakim usponom modela.

Pročitaj ga uz pomoć sopstvene AI

Sve je otvoreno i pod MIT licencom — github.com/orangehill/orange-hill-orchestrator-agent-mode. Usmeri svog agenta na njega. Tu je fajl za ulogu, jedan za zadatak i mali snop fajlova o kompaniji da bi mogao da nas iskreno predstavi.

Onaj koji vredi pažljivo pročitati je company/orange-hill-dna.md — destilovan iz upravo ovih eseja, to je ono za šta stojimo i kako zaista radimo. To je sočivo kroz koje želimo da tvoj agent gleda kada ti, stvarno, kaže da li si ovo ti. A ako vodiš kompaniju i osetio si isti zid kao i mi — da stare reči ne pristaju novom poslu — forkuj celu stvar. To je i poenta toga što je ostavljamo otvorenom.

Ako jesi ti, uloga je ovde: orangehill.ai/sr/careers/orchestrator. Povedi svoju AI. Odgovaramo svima koji urade zadatak.